磁谷科技9月7日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年9月6日接受10家机构调研，机构类型为其他、基金公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、介绍公司基本情况董事会秘书从公司概况、发展历史、核心产品、下游客户情况、行业情况等方面向参与调研人员介绍了公司相关情况。二、互动交流环节
答：公司于2023年8月29日披露了2023年半年度报告,业绩基本符合预期。公司2023年上半年实现营业收入12,086.31万元,同比增长22.87%,主要是在国家大力提倡节能减排,持续推进绿色发展的政策环境下,公司下游市场需求有所增强。同时公司加大新产品的市场推广力度,新产品磁悬浮空气压缩机继续保持了较高的增长态势。利润方面,公司2023年上半年实现归属于母企业所有者的净利润408.94万元,同比下降4.21%;实现归属于母企业所有者的扣除非经常性损益的净利润168.49万元,同比下降19.19%。公司利润水准会降低主要是公司持续加大研发投入,同时加大商品市场推广力度,相关研发费用及销售费用较去年同期增长较多所致。经营活动产生的现金流量净额方面,2023年上半年经营性现金流净额-3,428,56万元,较去年同期下降-438.99%。主要是公司订单增加,对原材料增加备货,购买材料款项支出增加;同时,报告期内研发及销售费用增加,支付的相关期间费用款项增加所致。公司将贯彻坚持技术创新发展路线,持续丰富产品线,完善技术积累,积极开发各系列磁悬浮流体机械产品,扎实做好各项经营管理工作,并加强和投入资金的人的沟通互动。
答：依据公司自身业务发展状况和目标,并结合对市场环境的分析研判,公司于本年8月份披露了2023年限制性股票激励计划,在激励计划中设立了公司层面业绩考核指标:以2022年为基数,针对2023-2025年3个考核年度,公司营业收入或净利润(剔除股份支付费用影响)增速分别不低于18%/10%、35%/18%、60%/25%。公司将全力完成既定目标,以持续稳健的业绩来夯实公司的内在价值,实现股东利益、公司利益和核心团队个人利益的共赢。
答：对目前很成熟的鼓风机产品,公司在保持稳定的毛利率的前提下,会适当下调产品价格,应对市场之间的竞争,并通过提高销售规模,控制产品成本等方式,增厚公司利润。磁悬浮空压机产品是公司重点发力方向,公司将持续加大空压机商品市场推广力度,丰富产品型谱,稳定价格体系,巩固公司目前在磁悬浮空压机领域的优势地位,进一步提升市场占有率,使其保持较快增长曲线,成为公司新的利润增长点。对于磁悬浮冷水机组、磁悬浮真空泵产品,公司将基于现有丰富的工业客户资源,通过开发符合客户的真实需求的定制化产品,积极探索行业应用领域,使其实现业绩突破。
问：目前磁悬浮鼓风机行业的竞争格局?怎么样应对公司鼓风机产品毛利率下滑的情况?
答：近几年,在国家能耗双控的背景下,磁悬浮鼓风机产品的市场认知度慢慢地提高,从而带来更多参与者的进入行业,也包括部分传统鼓风机企业,例如山东章鼓002598）、华东风机等,将业务拓展至磁悬浮鼓风机,行业竞争有所加剧。为应对市场之间的竞争,首先公司已开展二代磁悬浮鼓风机的研发工作,主要侧重点在产品成本的控制,目前已完成75kW和150kW系列的两个主要系列的开发,部分型号已推向市场,后续将逐步实现全系列新产品的升级迭代;其次,在传统污水处理领域以外,公司也在积极进行ABS塑料粒子、煤粉等物料输送领域,食品发酵、乳制品发酵等生物发酵领域等新领域的行业延展,提升公司鼓风机产品应用广度。
答：公司磁悬浮空气压缩机产品主要有110kW、160kW、180kW、200kW、250kW、400kW等几种功率型号,目前占比较大型号为110kW及160Kw,出口压力1bar-3bar。公司空压机产品具有整机节能高效,体积小、重量轻,并且100%无油等性能优势,目前在纺织加弹、玻璃、食品、制药等几个行业推广进展迅速。一方面因为这一些行业对出风质量及洁净度要求比较高;另一方面,空压机为这一些行业主要耗能设备,相对用电成本比较高,客户节能需求很强,传统空压机替代趋势明显。
答：磁悬浮冷水机组是用磁悬浮制冷压缩机替代传统的螺杆压缩机或定频离心压缩机而形成的新型冷水机组,大多数都用在对工艺和环境和温度有要求的场所,目前已在光伏、食品等领域推广应用。磁悬浮真空泵是一种新型的透平真空泵,产品线(-kPa),目前已经在造纸、变压吸附制氧等领域推广应用。
答：公司目前在手订单充足,其中鼓风机产品在手订单情况与去年同期基本持平,空压机产品较去年有较大提升。
答：鼓风机产品目前主要使用在于污水处理领域,由于不同项目的实施进度存在一定差别,交付周期为4-7个月;空压机产品目前主要采取经销模式,交付周期为2-3个月;冷水机组和真空泵产品定制化程度较高,交付周期一般要6个月以上。
答：公司目前产能为年产1000台套磁悬浮流体设备,随义务规模稳步提高,产能利用率处于较高水平。目前公司募投项目进展顺利,项目建设正在有序推进中,其中高效智能一体化磁悬浮流体设备生产建设项目预计2024年9月建设完成,研发中心建设项目预计2025年9月建设完成。公司将加快募资投项目实施进度,项目建成投产后将形成大功率磁悬浮离心式鼓风机300台套、磁悬浮空气压缩机400台套和磁悬浮制冷压缩机300台套产能,项目建成后公司产能将提升约1倍;
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