2021年1月，定价599元的高速吹风机徕芬LF01出售，一个月只卖出3台；到了2022年，这款产品卖出15亿元，较上一年增加了12倍。
而据徕芬方面发布的数据，仅2023年前9个月，徕芬营收已达20亿元，比上一年全年还多。
高速马达，正在给平平无奇的传统吹风机商场带来新的增加点——传统吹风机用的是2万转/分钟的马达，而近年来大卖的高速吹风机，用的根本是11万转/分钟的高速马达。二者的区别是，高速马达的风速更快、吹干头发耗时更短，吹风机也能做到更细巧精美。
出售数据便是最好的证明。依据奥维云网数据，2020年线上吹风机中，高速吹风机占比约不到5%——两年半后，这一个数字已提升到20%。
徕芬的增加故事，不只是由于吃到了新技能敞开的赛道盈利：吹风机是一个正在增加的商场。依据久谦中台数据，本年二季度，线上商场吹风机的销量、出售额、均价都在上升：
销量同比上升22%，达740万件；出售额同比上升60%，达21亿元；客单价同比上升31%，达290元。
此外，在吹风机赛道许多“戴森平替”的剧烈竞赛里，徕芬分掉了最大的蛋糕——依据奥维云网数据，2022 年1-9月高速吹风机商场中，戴森和徕芬占有了肯定龙头位置，其间徕芬的销量比例到达65%，出售额比例到达35%，仅次于戴森。
值得注意的是，徕芬并没有抢占戴森主导的高端吹风机商场，而是夺取了小品牌的销量。依据久谦中台数据，本年二季度，戴森的线上商场占有率简直坚持不变，而吹风机品牌数量减少了198个。
从月售3台到月售50万台，徕芬是怎样做到的？在现在益发严酷的价格战中，徕芬又将怎样样应对，以及怎么困难寻觅第二增加曲线？
高速吹风机这一全新品类由戴森创始。戴森吹风机无扇叶的规划、加上品牌力召唤，让戴森吹风机虽然定价高达3000元左右，仍是吃掉了线%的出售额。
为了分掉这块戴森随便打造的蛋糕，最近几年的小家电领域中，成为“戴森平替”，简直是大部分厂商的中心战略，也是消费电子赛道中一条被验证的可行之策。
性价比之战剑拔弩张。做功能和戴森差不多、价格却更低的产品，是各家不谋而合的打法。
在对话消费投资人王岑的一条视频中，徕芬创始人叶洪新直言，徕芬产品全面逾越戴森——声响更小、风量更大、体积更小，但价格只需戴森的1/5，还由于自建工厂，产品毛利率高达60%。
这是一个极高的毛利率，极端检测徕芬的本钱控制能力。相比之下，小米生态链的利润率不到20%。出产电动牙刷为主的素士科技，依据其招股书发表，2021年素士为小米供货的电动牙刷毛利率仅为15.60%。
徕芬的直接对手，是两家小米生态链企业——2019年，彼时以小米生态链人物发家的追觅就推出首款高速吹风机，其马达转速和戴森附近，价格只需戴森的1/3；另一家小米生态链企业直白也推出了同种类型的产品，定价1299元。
两家企业都早于徕芬推出戴森平替产品，却只需徕芬吃下了大部分蛋糕，原因是：仅推出产品并不行，还需求地毯式营销。
2021年1月，叶洪新开了第一场产品发布会。发布会上叶洪新宣讲的品牌故事、展现马达风速的视频，又被徕芬的内容团队编排成切片，投进到抖音、B站。36氪了解到，在2021年一年时间里徕芬仅在信息流投进一项上，就花了上千万元。
此外，徕芬还启动了多个直播间来卖货，内容团队扩张到70多人，占公司总人数的约1/4。叶洪新曾表明，“咱们做了许多的（抖音）直播间、许多的内容创造，咱们的内容创造者便是出售员”。
内容团队出产了许多克己视频。2021年末到2022年头，徕芬多条广告片在B站取得上百万次播映，其间数据最高的一条视频播映量到达854万次，主要内容是女生告知男朋友送礼要送徕芬吹风机，顺带介绍徕芬「11万转高速无刷马达」「2亿负离子」「5个标配色彩和2个礼盒色彩」等卖点。
除了团队出产内容，叶洪新也亲身上阵。从2022年12月到23年5月，消费投资人王岑和程前朋友圈，都发布了对话叶洪新的视频。这两条视频在全网都逾越一亿播映量，谈论区大多是对叶洪新和徕芬的欣赏。
叶洪新深谙这一套讲创始人故事的营销打法。徕芬爆火之后，叶洪新在许多场合讲过自己的创业史：小时分捡过废物，17岁就在工厂流水线年踩中淘宝电商风口的他，从前挣过1000多万元的第一桶金，然后又为了研制载人飞行器和电动滑板，把本钱悉数亏光。
在叶洪新的叙说中，这些阅历提高成理念：底层身世，所以希望技能普惠。做过淘宝，了解客户的实在需求。研制过载人飞行器，对电动马达技能也有堆集。所以他建立徕芬，开端研制高速吹风机。
回看徕芬的生长进程，一年出售额增加10倍的根底，除了客观上电动吹风机的增加盈利之外，还离不开戴森平替的定位、较早的进场机遇以及地毯式营销的组合拳。
科技业习惯用“小米时间”描述职业加快洗牌。现在的吹风机职业也像是迎来了“小米时间”。
价格战，关于徕芬来说是成功暗码，也是限制。徕芬上一年还自动降价，推出了定价399元的入门款徕芬SE。
贱价是没有底线的。吹风机职业，现在面对更严酷的价格战——在11万转高速马达成为吹风机品牌标配之后，大部分高速吹风机祭出比徕芬更低的价格。
到发稿，天猫吹风机热销榜上的10款产品中，仅有两款不是高速吹风机，这两款吹风机的价格均在百元以下，其他，还有两款高速吹风机的价格下探到了200元等级。在产品力上，很难说徕芬SE比起其他高速吹风机有什么差异。
徕芬的上涨的速度也呈现了放缓气势。依据徕芬发布的数据，2021到2023年接连三届双十一，徕芬的出售额分别是0.2亿元、2.9亿元和4.4亿元。2023年较上年增加了1.5倍，比起前两年的14.5倍增加，增加回归陡峭。
在高速吹风机职业堕入价格战之余，徕芬依托高营销投入建立起的用户心智——“戴森平替”、“技能普惠”，很难说能够长期坚持。在这一布景下，徕芬寻觅第二增加曲线是天然的挑选。
徕芬在重走小米等大企业走过的路——依托大单品吸引来流量，一起大单品的增加放缓，所以推出其他产品来承受流量，从大单品走向全品类。
2023年10月，徕芬首款电动牙刷发布。叶洪新对这款新产品寄予了很大希望，为电动牙刷装备了自研伺服电机，而且讲出了新卖点——徕芬电动牙刷能够上下扫刷。
电动牙刷已经是一片红海商场，但徕芬对此好像并不忧虑。在承受经济调查报采访时，叶洪新以为，徕芬在电动牙刷技能上做出了打破，电动牙刷将变成蓝海商场，“不论竞赛的剧烈程度，只需产品抗打，我觉得都能够做。”
徕芬也在地毯式营销电动牙刷。发布会前，微博上多位数码博主开端转发标签“徕芬让数码圈半壁河山齐聚”，还让罗永浩录制了恭喜发布会举行的视频。发布会后，徕芬在微博、抖音、B站和小红书投进了许多营销内容，有不少用户诉苦徕芬的营销「漫山遍野」。
产品自身，用户说到较多的问题是，电动牙刷使用了和苹果MagSafe外观类似的磁吸充电，需求独自一根充电线，以及按键简单误触。
不过这款电动牙刷取得了适当亮眼的出售成绩。依据徕芬发布的数据，这款电动牙刷在10月的出售额达4000万元。比较月出售额，徕芬已逾越了电动牙刷头部品牌素士。依据素士科技招股书，2021年素士品牌电动牙刷出售额为1.15亿元，均匀月出售额不到1000万元。
现在是查验徕芬产品抗打程度的时分了。接下来，徕芬的检测是，怎么在价格战中稳住高速吹风机的根本盘，以及怎么画好他们的第二增加曲线。
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